Precisei de mais de 20 anos respirando o mundo das vendas para entender que, nesse universo, é mais importante a capacidade de relacionar-se do que as técnicas para fechar negociações.
Não quero dizer que você deva abrir mão de utilizar técnicas de vendas, pelo contrário, desde que empregadas com sutileza elas ajudam sim.
É muito importante tomar cuidado com os exageros, pois o vendedor quando é muito técnico se torna artificial, além do que os clientes (ainda mais hoje em dia) percebem as “malandragens”.
Nós, na condição de consumidores, preferimos comprar de amigos a comprar de vendedores. Procure lembrar-se dos lugares onde você faz compras com mais frequência, e irá perceber como isso é real.
Ao invés de passar todo o seu tempo consumindo energia em tentar ludibriar clientes, crie estratégias para relacionar-se melhor.
Quando você faz vendas, tem que matar leões todos os dias. A partir do momento que constrói relacionamentos, as vendas se tornam consequência.
Lembre-se:
Clientes preferem comprar de amigos do que vendedores.
Boas vendas… Sempre!
