Cesar Galindo
A blindagem através do pós-venda
Um dos assuntos mais debatidos, mas nem sempre aplicado, e quando aplicado nem sempre feito da maneira mais correta, é a importância do pós-venda. (mais…)
Cesar Galindo
Não seja uma pessoa “pedinte”
“Você precisa comprar mais, meu”…
Fico estarrecido quando ouço um vendedor dizer essa frase. (mais…)
Cesar Galindo
Os benefícios das características
Você tem aproveitado os benefícios que as características do seu produto ou serviço podem propiciar ao mercado? (mais…)
Cesar Galindo
A Sorte do Pescador de Pessoas
Quando vou a um pesqueiro, observo que mesmo utilizando as mesmas iscas e dentro de um mesmo lago, há pessoas que invariavelmente fisgam mais peixes do que outras. (mais…)
Cesar Galindo
Ouvir para entender
Em um outro artigo, escrevi sobre a importância de se fazer boas sondagens para entender melhor os clientes, ou as pessoas de um modo geral. (mais…)
Cesar Galindo
Eu tenho razão. Vou vender mais?
Por que será que temos tanta necessidade em afirmar “eu tenho razão”?
Quando você consegue “provar” ao seu cliente que ele estava errado, você ganhou algo? (mais…)
Cesar Galindo
Preço: você treme ao dizê-lo?
É impressionante o número de vendedores que “tremem” no momento de dizer o preço. (mais…)
Cesar Galindo
Cesar Galindo colabora com nosso blog
A partir de agora o Reval Blog e as redes sociais nas quais marcamos presença passam a contar com os textos de Cesar Galindo. Palestrante motivacional, autor de livro e empresário, ele também é cliente da Reval e vai estar conosco com seus textos repletos de ensinamentos para o dia-a-dia. (mais…)