Cesar Galindo
Alguns pecados em vendas
Há muitos anos venho ouvindo falar em 7, 10, 15 PECADOS EM VENDAS… Eu acredito que se fôssemos enumerar, poderíamos contar muitas centenas deles. (mais…)
Cesar Galindo
Nossas escolhas
Pouco depois de eu completar 17 anos (já atuando no mundo das vendas), o diretor da empresa em que eu trabalhava me chamou em sua sala e sem cerimônias começou a falar: (mais…)
Cesar Galindo
Além do pós-venda
Provavelmente você esteja cansado de ouvir falar sobre os benefícios de se fazer um bom pós-venda, tais como: “Demonstrar ao cliente que ele é importante não somente enquanto está negociando, mas também depois da compra…”, dentre outras tantas vantagens. (mais…)
Fábio Januário
Como lucrar vendendo soluções para organização
O conceito de organização está em evolução no Brasil. Existe um sentimento de que todos devem e precisam ser organizados. (mais…)
Fábio Januário
Gerente da Dello aborda gerenciamento de categorias no Blog
Fábio Januário conhece tudo sobre layout de PDV, exposição de produtos e passa a colaborar periodicamente com leitor do blog da Reval. (mais…)
Cesar Galindo
Colaborador do meu cliente… meu vendedor
É importante relacionar-se muito bem com os compradores dos seus clientes? Claro que sim.
Mas fica aqui uma advertência: cuidado para não focar somente no “comprador” da empresa, lá pode ter muitos mais “compradores” do que você imagina. (mais…)
Cesar Galindo
Vender barato não é diferencial competitivo
Não quero fazer aqui nenhum tipo de apologia em relação a “explorar clientes”, ou “trabalhar pouco e ganhar muito”, nada disso, mas tenho sérias restrições em relação ao termo “vender barato”. (mais…)
Cesar Galindo
A blindagem através do pós-venda
Um dos assuntos mais debatidos, mas nem sempre aplicado, e quando aplicado nem sempre feito da maneira mais correta, é a importância do pós-venda. (mais…)
Cesar Galindo
Não seja uma pessoa “pedinte”
“Você precisa comprar mais, meu”…
Fico estarrecido quando ouço um vendedor dizer essa frase. (mais…)