O orçamento das famílias, normalmente, ganha um fôlego extra quando o 13º salário chega.
Esse aumento no poder de compra movimenta diversos setores do varejo, e, um dos beneficiados, é o segmento de papelaria, já que muitos consumidores aproveitam o valor adicional para antecipar as compras do material escolar ano letivo.
Adquirir os itens com o 13º salário oferece vantagens tanto para os consumidores quanto para os lojistas. Para quem vende, é uma excelente oportunidade para atrair clientes durante um período aquecido; para quem compra, é o momento ideal para economizar e fugir dos preços mais altos que costumam aparecer perto da volta às aulas.
Aproveitar promoções e campanhas sazonais
Um dos principais motivos para antecipar as compras é aproveitar campanhas como a queima de estoque para comprar produtos com preços mais acessíveis. Para quem está planejando a volta às aulas, essa redução representa uma economia significativa.
Do ponto de vista do lojista, é essencial analisar os custos e margens antes de definir qualquer promoção, garantindo descontos atrativos sem comprometer a lucratividade. Uma promoção bem orquestrada atrai consumidores e aumenta o ticket médio.
Descontos para pagamentos à vista
Outra vantagem de utilizar o 13º salário para esta finalidade é a possibilidade de pagar à vista, seja em dinheiro ou no débito. Esse tipo de pagamento costuma abrir margem para negociações diretas e descontos adicionais na loja física ou até mesmo melhores condições no e-commerce.
Para as famílias, essa estratégia reduz gastos e evita parcelamentos no início do ano, justamente quando surgem outras despesas, como impostos e matrículas escolares. Para os lojistas, oferecer benefícios no pagamento à vista ajuda a aumentar as vendas, reduzir a inadimplência e melhorar o fluxo de caixa.
Um período estratégico para o varejo
O pagamento do 13º salário aquece, naturalmente, o varejo. Para as papelarias, o fim de ano é o momento propício para criar campanhas, destacar kits promocionais e reforçar o mix de produtos pensando na volta às aulas. Quando bem trabalhado, esse período aumenta a conversão e fideliza clientes.
Por: Rafael Peloso (MTB: 63.784/SP)
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