Você já reparou que supermercados, farmácias e até lojas de conveniência sempre têm doces e pequenos produtos próximos ao caixa? Isso não é por acaso. Essa estratégia tem nome: compra por impulso.
Estudos de comportamento do consumidor mostram que, no momento do pagamento, o cliente está mais propenso a levar algo extra, especialmente se for um produto pequeno, colorido e de baixo valor.
Para papelarias, essa é uma oportunidade valiosa. Além de artigos escolares, muitos clientes buscam presentes rápidos, lembrancinhas e produtos divertidos, logo, inserir doces na área de checkout é uma forma de aumentar o ticket médio sem exigir grandes esforços de venda.
Por que doces funcionam tão bem no ponto de pagamento
Os doces despertam sensações imediatas, são coloridos, chamativos e remetem à recompensa instantânea. Enquanto o cliente aguarda na fila, é estimulado visualmente e emocionalmente, o que aumenta a chance de compra por impulso.
Outro ponto é o público: crianças e adolescentes são frequentadores assíduos de papelarias e doces no caixa se tornam quase irresistíveis para eles. Já para os adultos, a compra de um doce pequeno pode ser vista como um mimo ou lembrança rápida para presentear alguém e até a si.
Lollipops Fast Food Danilla
Entre tantas opções disponíveis, uma linha se destaca pelo apelo visual e sabor único: os Lollipops Fast Food Danilla, disponível na Reval.
Essa coleção traz balas em formatos divertidos — batata frita, donuts, picolé e garrafa de cola — que encantam pelo visual lúdico e ainda oferecem sabores irresistíveis como limão, morango, maçã verde e cola.
Além de deliciosos, os Lollipops Fast Food Danilla funcionam como um atrativo para o ponto de venda. O display colorido e chamativo pode ser colocado estrategicamente no balcão, garantindo que ninguém passe pelo caixa sem notar. É o tipo de produto que não só aumenta as vendas por impulso, mas também contribui para deixar a papelaria mais alegre e convidativa.
Fini de volta à Reval
E, para deixar as vendas ainda mais doces e lucrativas, a Fini retorna à Reval, com uma linha de peso: Chicles Bola, Amora, Dentaduras, Banana, Minhocas, Tubes, Ursinhos e muito mais! Não deixe de conferir aqui.
Como transformar doces em estratégia de venda
Para aproveitar ao máximo essa oportunidade, pense no posicionamento dos displays; coloque-os próximos à máquina de cartão, em prateleiras na altura dos olhos ou até junto a outros itens de compra rápida, como canetas e pequenos acessórios.
Outra dica é explorar o lado lúdico. Uma papelaria que aposta em doces divertidos, como os Lollipops Fast Food Danilla e as Dentaduras, Ursinhos e Minhocas da Fini, cria uma experiência de compra diferenciada, que vai muito além da funcionalidade dos produtos escolares.
Por: Rafael Peloso (MTB: 63.784/SP)
