Criada em 1946 como atacadista de armarinhos, papelaria, gráfica e alimentos, empresa passa por gerações e hoje aposta no segmento que é uma diversão
Corria o ano de 1946, o mundo ainda vivia sob os ecos do fim da 2ª Guerra Mundial e a pequena cidade de Marília (SP) completaria 17 anos de fundação. Era uma adolescente, mas já se firmava como pólo de desenvolvimento do oeste paulista. É daquela época a origem da casa Arpagral, que anos depois passou a se chamar Casa dos Descontos.
A Casa dos Descontos é cliente da Reval. Hoje é especializada na venda de brinquedos, mas nem sempre foi assim. Neto de um dos fundadores, Webber Jo Ibara, conta que no início a empresa era atacadista de armarinhos, papelaria, gráfica e alimentos. Marília hoje tem 85 anos e cerca de 230 mil habitantes. A Casa dos Descontos chega aos 68 anos.
Webber é filho de Mário Tsuneyoshi Ibara, que administrou a loja até 2005, uma década depois da mudança do perfil, passando a ser uma loja de brinquedos. “Inicialmente com o nome de ARPAGRAL, a loja foi fundada em 1946 pelos sócios irmãos Arlindo Ibara, José Ibara, Taigoro Ibara (avô), Minoru Ibara e Nishitane, o único que não era da família Ibara. A empresa era atacadista de armarinhos (AR), papelaria (PA), gráfica (GR), e alimentos (AL)”, explica.
“Meu pai mudou o nome fantasia para Casa dos Descontos, continuando a venda no atacado, mas passando a vender no varejo. O mix de produtos na época era de utilidades domésticas, papelaria, pesca, brinquedos e confecções”, relembra Webber Ibara.
Mário Tsuneyoshi Ibara e Webber Jo Ibara
Mix adaptado – O mix nunca foi fixo. “Ao longo dos anos, meu pai começou a excluir alguns itens e no ano de 1995 se especializou em brinquedos.” Dez anos depois, Mario passou o “bastão” para Webber, mas o foco permaneceu o mesmo. Hoje, a loja possui 15 funcionários.
“Trabalhamos com aproximadamente 125 marcas diferentes de brinquedos e mais ou menos 6 mil brinquedos diferentes”, destaca Webber. Muitos desses itens são adquiridos diretamente da Reval, uma empresa parceira da loja de brinquedos do interior paulista.
“Iniciamos essa parceria em 2009 e, atualmente, a Reval é um dos nossos maiores fornecedores de brinquedos”, diz o administrador, citando características que marcam a Reval em duas décadas de vida: agilidade, praticidade e eficiência.
“Brinquedos se vendem o ano todo”
Webber Jo Ibara tem 39 anos de idade, casado, e tem duas filhas (6 e 2 anos de idade). Ele conta que sempre trabalhou com o senhor Mário. Aprendeu tudo com o pai. “Comecei a trabalhar na empresa como office boy, depois passei a estoquista, caixa, vendedor, gerente e depois comprador.”
Lançamentos e variedades – Webber garante que brinquedos se vendem o ano todo, mas faz uma ressalva. “É necessário estar com todos os lançamentos, acompanhar as mídias dos fabricantes, para que sempre tenhamos tudo à disposição do cliente.”
O objetivo é ser uma referência no segmento, por isso está sempre atento às novidades dos fornecedores e ao gosto do cliente. Saber o que o consumidor busca e ter uma variedade grande de itens são fundamentais.
“A mídia tem um papel muito importante na decisão da venda, tendo em vista que a grande maioria das crianças é quem escolhe o brinquedo. Os brinquedos tradicionais ainda são os itens que mais vendem na empresa, apesar de os brinquedos eletrônicos estarem crescendo em participação.” – Webber Jo Ibara
Curiosidades sobre Marília
A cidade de Marília, com essa denominação, foi criada em 22 de dezembro de 1926, ainda como um distrito de Cafelândia. Em 1928 é elevada a categoria de município.
No início a economia de Marília era baseada no cultivo de café, que com o tempo foi sendo substituído pelo algodão. Com a expansão da industrialização ao interior paulista, houve um aumento da malha ferroviária e rodoviária, com isso Marília ligou-se a várias regiões do estado de São Paulo e ao norte do Paraná.
- A Estação Rodoviária de Marília foi inaugurada em 1938, quando o município tinha apenas nove anos de emancipação, sendo a primeira Rodoviária do Brasil.
- O Bradesco, segundo maior banco do país, foi fundado em 1943 em Marília, com o nome de Banco Brasileiro de Descontos. O primeiro caixa eletrônico do Brasil foi instalado em Marília, pelo Bradesco.
- A TAM Linhas Aéreas S.A., maior empresa aérea do país, foi fundada em Marília. Ela surgiu como TAM (TAXI AÉREO DE MARÍLIA) em 1961, a partir da união de dez jovens pilotos de monomotores. Na época, eles faziam o transporte de cargas e de passageiros entre o Paraná e os Estados de São Paulo e do Mato Grosso.
- A primeira fotografia em 360º foi tirada em Marília, com a câmera inventada pelo fotógrafo ribeirão-pretano radicado na cidade e agraciado com título de cidadão mariliense, Sebastião Leme.
Quer ver a sua história aqui na próxima edição da Revista Reval?
Envie um e-mail para: depto.marketing@reval.net
